山东地接旅游：旅游演艺为旅行社带来新的市场

在山东，夜游市场主要集中在观看夜间演艺项目上。旅游演艺的兴起，为旅行社带来新的市场。目前山东已有8个成熟的夜间旅游演艺项目，大部分都采取了与旅行社合作的方式。

　　《日出东方·海之秀》2018年共演出214场，接待游客22万余人，团队散客比约89∶11。主要是与旅行社合作，将原有团购票量贩方式转变为预售切票方式，并根据旅行社购票数量，实施部分团队赠票激励政策。

　　《泰山封禅大典》截至去年11月11日共演出227场次，收入约2683万元。泰山封禅大典文化发展有限公司在运营中依托当地地接社，开拓高端客源市场，并深挖研学新市场，同时与OTA渠道、出租车、游客集散点合作面向散客售票。

　　泰安泰山瀛泰国际旅行社跟山东省内很多旅游演艺公司合作，去年为《泰山封禅大典》输送了四五万游客。泰安泰山瀛泰国际旅行社总经理齐磊介绍，现在限制山东旅游演艺发展的是演艺与景区及住宿设施之间无法形成一个有机的整体。“住在景区的游客，往往都会选择参与景区推出的夜间演艺项目，不住在景区选择旅游演艺的就较少。国内旅游演艺比较发达的地方，像张家界、九寨沟、武夷山等地，游客必须在景区内住宿，旅行社组织看演出，参与的游客就会比较多。

　　山东万达国际旅行社副总经理王晓光介绍，去年他们旅行社地接接待涉及夜游项目的游客有1万多人次。

　　总体而言，目前在山东不论是旅行社还是OTA，组织夜游的还比较少，主要考虑成本、演艺水平、游客需求等多种因素。港中旅山东产品中心副总经理逄蕾表示，开展夜游，导游和司机要给加班费，企业成本会增高。而灯光秀这样的表演，每个客人需求不同，一般建议客人有兴趣的自己去看了。

　　青岛中之旅国际旅行社总经理孙树伟曾体验过武汉知音号演出，“真的是一票难求，这样的项目旅行社就非常愿意将其加入到自己的产品当中，组织游客去看，游客喜欢，导游也有成就感。若是夜间演艺项目本身内容不好，考虑到游客满意度，旅行社就不太愿意将其加到行程中来。”　

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