波兰：“一带一路”节点国家 波兰进博会记

来源：上观新闻
作者：李晔


摘要：此次进博会，身为“一带一路”节点国家，波兰精心准备，诚心诚意要敲开中国买家的心扉。进博会国家馆内130平方米的波兰馆，搬来了具百余年历史的波兰著名钢琴品牌Calisia，将现场演奏肖邦曲目。耐人寻味的是，这个Calisia品牌，早些年已被中国商人收购。波兰其余700平方米展区则分布于“四叶草”各馆，其中食品展区阵容最大，日用消费品展区面积居第二。“可以说，此次精挑细选的80家参展企业，无一不是波兰本地的优势产品，也无一不合乎中国消费者口味。”波兰投资贸易局中国区首席代表尤德良说。

尤德良今年简直忙疯了。进博会波兰国家馆布展的最后冲刺阶段，他恨不得天天睡在展馆内。当记者在“四叶草”见到他时，发现这位平素一向西装笔挺的帅哥，竟已“不顾形象”地穿起了最为轻便的无领T恤。



波兰投资贸易局中国区首席代表尤德良。（供图）

年初，他忙着向祖国宣传中国首届国际进口博览会，但到了年中，他却忙着“调解”。身为波兰投资贸易局中国区首席代表，他很骄傲，终于为波兰企业争取到了830平方米进博会展区。岂料，报名企业过分踊跃，最后他只能当起“老娘舅”，忍痛在140余家报名企业中“劝退”了60余家，最终敲定80家企业参展，涉及食品、高端智能、汽配、日用消费品、珠宝和服务贸易六大行业。

而当下，这位在华学习、工作、生活超过12年的波兰人，忙布展之余，还义务为参展企业将名片和宣传册翻译成中文。他显然有些应接不暇了，“最早是一家企业起的头，接着所有企业都来效仿，他们想要寻到中国买家的诚意，可谓日月可鉴。”

波兰是参展中国“积极分子”

尤德良所效力的波兰投资贸易局，2011年在上海设立驻华办事处，这是该局首个海外办事处。

此后迄今，波兰始终是参与中国各种展览的“积极分子”。每年北上广三大展，即北京的国际食品展、上海的中国国际食品及饮料展（中食展）、以及广州的食品饮料展，波兰一个不拉下。尤其是上海中食展，无论参展面积还是企业数量，波兰每年都能排名前五，是当之无愧的“积极分子”。

因为担心波兰企业自持产品品质好便不擅吆喝，也唯恐他们不愿为适应客户需求而略施改变，所以今年2月在华沙，波兰投资贸易局首设培训班，专门辅导波兰企业如何进入中国市场。好在功夫不负有心人，企业面貌很快出现改观。譬如，波兰乳制品厂商兰雀（Laciate）开拓中国市场后，邀请奥运冠军陈一冰作代言，而另一款名为ziaja的化妆品，现已开出网店，并启用中国“网红”作推广。

出口中国，波兰是有底气的。让这个国家引以为傲的，不仅仅是它身处“一带一路”节点位置，也在于他近年来的亮眼表现。今年第二季度，波兰GDP增长5.2%，增速在欧洲是一枝独秀。2004年加入欧盟，则让波兰获益匪浅，对欧盟出口额从2003年的600亿欧元，增加至2017年的2000亿欧元，更让波兰MLEKOVITA公司成长为欧盟最大的乳品公司。然而，尤德良话锋一转，“尽管我们的农产品和食品已全面征服欧洲，但考虑到经济衰退的可能，我们不能把所有东西都放在一个‘篮子’里，波兰政府正着力于开拓新的出口国家和地区，如中东、南美等，但我们最渴望的出口国家，是中国！”

旨在敲开中国买家心扉

所以此次进博会，波兰企业精心准备，诚心诚意要敲开中国买家的心扉。进博会国家馆内130平方米的波兰馆，搬来了具百余年历史的波兰著名钢琴品牌Calisia，将现场演奏肖邦曲目。耐人寻味的是，这个Calisia品牌，早些年已被中国商人收购。

波兰其余700平方米展区则分布于“四叶草”各馆，其中食品展区阵容最大，日用消费品展区面积居第二。波兰籍球员、效力于拜仁的莱万多夫斯基，他自己所创办的公司一款能量棒，选择在此次进博会上进行产品首发。

“可以说，此次精挑细选的80家参展企业，无一不是波兰本地的优势产品，也无一不合乎中国消费者口味。”尤德良说。

譬如参展企业波兰CORL S.A公司，于2014年10月在华沙证券交易所上市，是中欧和东欧领先的婴幼儿服装分销商，并销售自有品牌Coccodrillo。向中国推荐该公司，尤德良基于两点考虑，“一在于中国正全面推行‘二孩政策’，二在于当下中国跨境电商中，卖得最火的不就是母婴产品吗？”他更要隆重推荐波兰IT产业，如波兰国宝级游戏之一《巫师》系列早已风靡全球，亦深受中国网友喜爱。“波兰的IT产业全球知名，在谷歌和微软的比赛中，不是中国人就是波兰人拿第一！”此次参展的波兰Nano Games公司，于2009年成立，高质量的模拟游戏和VR模拟技术是其拳头产品，而且已经同上海东方明珠集团子公司签订了2份出版合同。

当然，尤德良不会忘记吆喝波兰最大的优势之一：农产品。波兰此次有315平方米的食品展区，28家企业参展，而且由波兰投资贸易局和波兰农业部、波兰食品促进局合作办展，届时波兰农业部部长将亲自出席。


在尤德良看来，关于波兰农产品的优势，或许三天都道不尽，“我只想说，中美贸易战下，美国蓝莓进入中国遇到困难，那么波兰蓝莓就有机会了！”

“可是波兰蓝莓好在哪儿呢？”记者问。

“口感和品质。我们的蓝莓比一般的蓝莓更蓝。”他无比自信道。

比机会更重要的是行动

波兰牛奶同样雄心勃勃。波兰现已是欧洲第五大奶制品生产国，目前波兰对外出口的奶制品中约七成出口欧盟，对华出口只占波兰奶制品总出口量的3%。不过，波兰出口中国的奶制品尚未拿到鲜奶备案，目前只能向中国出口常温奶。


而在肉制品方面，波兰目前是欧洲唯一可向中国出口家禽肉的国家，波兰牛肉的出口比例更是高达90%……



波兰肉类协会负责人正在推销协会的肉制品。（供图）

举目所望，所有已备案都是优势，所有空白也都是厚积薄发的机会。

但眼下兴奋之余，尤德良也清醒知道，比机会更重要的是行动。譬如物流，目前华沙有直飞北京的航班，但尚无直飞上海的航班。一列欧亚班列可装40个集装箱，容量还是有限，而海运40天，这对波兰另一优势产品苹果而言，时间还是长了点。此外，为应对长距离运输，还要考虑全程冷链，以及包装更牢固等。 尤德良不止一次对波兰企业强调：中国并非普通市场，而是战略性市场，必须组建中文团队，必须舍得投入。

一连串动作表明，波兰已经开了个好头。此次进博会期间，波兰投资贸易局将与正在迅速布局进口零售的绿地商贸集团结出两大成果。一是双方签订金额1亿美元的采购合同；二是双方合作设立合资公司，共同开展波兰商品进口业务，这也将成为首个“一带一路”沿线的国家级进口平台。

2006年，波兰波兹南密茨凯维奇大学中文系大四学生安迪因成绩优秀，获得一笔奖学金，前往北京外国语大学进修中文。2010年上海世博会期间，安迪担任世博会波兰国家馆礼宾部经理。2011年，安迪进入波兰信息与外国投资局驻华办事处工作，并为自己取了一个中文名：尤德良。2年前，“波兰信息与外国投资局”更名为“波兰投资贸易局”，新增贸易功能，尤德良从过去的鼓励中国企业投资波兰，转向挑起撮合中波两国间贸易的重任。而首届进口博览会，无疑已成为这位蓝眼睛“中国通”的新起点。

栏目主编：吴卫群
文字编辑：李晔
苹果是波兰优势产品，也是波兰人爱国的象征。（李晔 摄）