旧金山地接，我在硅谷做商务定制

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各位朋友们，大家好 ：
首先，感谢群主提供这样的优质平台，与大家进行交流，也感谢各位朋友能够在百忙之中抽出时间来参与今天的分享会。群内大咖云集，也有很多行业内的大佬，作为一个分享者，我感觉到有些压力山大，所以我先跟各位打个预防针，这是一个分享会而不是主题演讲，主要是想跟各位分享一下我在美国旧金山硅谷从事商务旅行定制的一些经历和故事。也希望借此机会，跟大家聊聊旧金山，聊聊硅谷，让各位朋友对我所在的目的地有一个有画面感的认知。


今天分享的主题是“混在硅谷”。大家看上方右侧照片，其实跟硅谷没有半毛钱关系，只是想让大家先了解一下，我是一个多么爱自拍的人。

大家好，我叫尚洋，英文名字叫Frank，好多朋友都更愿意叫我的外号“老舅”。我是沈阳人，曾经留学俄罗斯，是爱尔兰国籍，现在混迹于美国旧金山硅谷。我是一个江湖浪子，如果用一个字来总结我的经历，那就是“混”，如果要多加几个字来定义，那就是“到处混”。我本人呢，善于交往也愿意出风头、大言不惭、哗众取宠，也愿意把自己打造成一个无颜值的小网红 。

“混在硅谷”（上）

2013年，我从欧洲来到了美国加州，就是因为贪玩，所以就索性进入了旅游行业，首先得让自己玩的开心吧。经过若干年的磨练，甚至可以说是拼搏吧，我本人现在是美国印象硅谷商学院的中国区总代表、执行董事，又是美国印象旅业集团副总裁。同时呢，也被选举为旧金山华人旅游协会的副会长，这些都是我的小成绩。为什么我要跟大家来说这些呢，就是希望大家能够了解到，为什么我能在硅谷做高端商务旅行接待，是有独特之处的。有很多的客户对我非常认可，我认为主要的原因就是我曾经丰富的经历和不一样的视角来看硅谷。


2013年5月，我从欧洲来到了旧金山，这里是我最喜欢的城市之一，不是因为我所从事的目的地接待业务在这里开展，而是我认为这里真的很好。旧金山的英文名字San Francisco，“San” 是圣人的意思 ，“Francisco”是宗教方济会的创始人的名字。早期的西班牙探险者特别愿意用人名来命名城市，比如圣人迪亚哥，就是今天的圣地亚哥 ；圣人何塞就是今天的硅谷名城圣何塞。


这儿是一个四季气候宜人，典型的地中海式气候的地区，冬暖夏凉，冬天不下雪，夏天不下雨。一年一床被子 ，没有暖气，不需要空调，这里被评选为世界适合人类居住的十大城市之一。华人早期管这里叫金山市，因为这里在1849年发现金子后引发的淘金热 ，后来在澳大利亚的墨尔本又发现了金矿 ，华人又去那里淘金，又管那里叫新金山，所以这里就叫旧金山。

而这里还有一个名字叫三藩市 ，是广东话San Francisco的谐音。当时1849 年在旧金山的北部叫萨克拉门托的地方，河床里工人洗刷工具偶然发现了金子，消息传到美国东部，又传到了欧洲，大批希望一夜暴富的冒险者纷纷来到这里 ，迅速的使一个原500 多人的小渔村变成了15 万人的大型城市。因为这里三面环海的半岛型地貌，我们叫这里为旧金山湾区。旧金山湾区由103 个城市组成，共有700 多万人口，是美国西海岸最有名气的城市，也被评选为最受美国人欢迎的城市。

这里有两所著名的大学：加州大学伯克利分校和斯坦福大学。这两所大学的存在一下子拉高了整个地区的高等教育水平。其中伯克利大学是美国公立大学排名第一的大学，也是世界排名第一的公立大学。这所学校中有无数诺贝尔奖的获得者，比如咱们使用的鼠标的发明者、摩尔定理的发明者高登摩尔、广岛长崎两颗原子弹也是在这里研发。台湾科学院院长李远哲、原美国能源部部长朱隶文、老版射雕英雄传中黄老邪的扮演者香港演员曾江、台湾政治家宋楚瑜等等。这里也是嬉皮文化的发源地、最早的反战组织的发源地。大家看过一个电影《阿甘正传》里边阿甘的女友珍妮与他在华盛顿国会山偶遇后跟他说明天就要回伯克利了，画面出现了一个汽车，上面写着华盛顿DC——伯克利，那时候我还不知道伯克利是干嘛的。

旧金山湾区从来没有过自然灾害，比如暴雨、暴雪、龙卷风等灾害，但是这里有地质灾害，那就是地震。1906年8.2 级的大地震让旧金山3/4 的建筑都倒塌了，约5000 多人丧生、30 多万人无家可归，城市瓦斯管道爆裂引起的城市大火，由于没有足够的消防用水烧了很久。而1989 年的旧金山市中心的6.9 级地震也使59 人失去了生命，所以这是一个在地震带上的城市，相对来说是比较危险的。我本人之前没有经历过地震，但是在旧金山经历了两次6.0级的地震，被震醒了，所以说还是挺危险的。但是我租房子的房东跟我说，没事的，房子都是木制结构的，砸不死人，所以在当地大家也都不把这个当回事。

下面我们再聊聊旧金山的文化，这里文化多元，大多数人都是来外来人口，只有36% 的人是本地出生，而纽约29%的人是本地出生的。这里也是全球最具有包容力等城市之一：不论你是什么样的肤色、文化、学历、宗教、国籍，也不管你是同性恋、异性恋、双性恋、变性人等都不会受到任何歧视。这里是最著名的同性恋之都，像我差不多岁数的男的，每五个人之中会有一个是同性恋！每年的六月份最后一个周六周日，都会举行同志骄傲大游行庆典活动。十几万几十万人聚集在旧金山市中心，大家载歌载舞，奇装异服，在音乐酒精的伴随下欢庆属于同性恋群体的节日，那些不是同性恋的市民也愿意参加这个活动。更重要的是很多参加游行的人，赤身裸体，一丝不挂啊。我本人曾经连续几年都去参加这个游行，不对！我是参观这个游行，大家知道我本人爱拍照 ，所以我是去拍照去了，不要误会。给大家放几张我拍的游行的照片。


其实旧金山只是湾区的一个小城市，人口数量只有80多万，那么比例是怎样的呢？白人占40%，华人占34%，拉丁裔占16%，黑人占6% 。这里是海外华人人口密度最大的城市，前任市长、邮电局、警察局、银行、公交车司机等很多岗位上都是华人。这里讲中国话甚至广东话就可以无障碍的生活，连驾照考试都是中文答卷 。


接下来，我来简单的介绍一下旧金山的几个旅游景点：金门大桥举世闻名，1937 年5月27号，由罗斯福总统在美国白宫启动电钮，宣布通车。金门大桥全长2718 米，周身颜色是红色，在建筑上称之为国际橘。有两个含义：一 是非常具有美感，被世界桥梁学会评选为最具美感的大桥。二是在浓雾之中非常醒目。大家知道，旧金山三面环海，却常年不能游泳，海水冰冷刺骨 是因为是从阿拉斯加海域流过来的海水，加上远处内华达山上雪水融化注入太平洋。一到夏天冰冷的海水与温暖的空气一接触，就会在金门大桥附近海域生成平层浓雾，雾锁金门是一个非常美丽的景象。



金门大桥是美国建筑的象征，而另一个象征是自由女神。金门大桥是全世界评选出来的人类十大自杀场所排名第一的地点。据不完全统计到2005年，有超过1500人从这里跳了下去，生还的只有22个人，可能是因为无敌的美景吸引人来这里结束自己的生命吧。专家说了如果要跳，请走到桥的中心位置，那地点离水面有68米，高水深105米，如果以每小时120公里的速度可以6秒钟到达水面。海水冰冷刺骨激流暗涌，并伴随着鲨鱼，结果可想而知。

曾经有客人跟我说，看着金门大桥远没有中国的大桥宏伟壮观啊，的确是这样。中国的大桥都是近期建设的，而且我们的造桥技术，现在是世界领先。不过大家应该想一下1937年五月份金门大桥通车，那时中国的抗日战争还没有全面爆发。那个时候，美国人以这样的材料这样的技术在如此艰难恶劣的条件下，建立了一座这样的大桥，至今都服务社会。更重要的是，我想在大桥最初开始建设的时候，美国社会没有那么多的车辆，而设计师就设计了并排五车道，这具有多么伟大的科学远瞻性。

艺术宫是古罗马废墟式的建筑，1915年巴拿马万国博览会中唯一在原址上保留的建筑。为什么庆祝巴拿马运河建成的活动在旧金山举办世博会呢？是因为经历了1906年大地震，旧金山百废待兴，希望通过世博会来向全世界展示旧金山超强的城市修复能力。这个建筑美轮美奂，现在是旧金山湾区新人拍摄婚纱照的必来之地。大家曾经看过一个电影叫做勇闯夺命岛或者叫石破惊天，肖恩康纳利和尼古拉斯凯奇共同主演的电影，其中有一个镜头肖恩康纳利摆脱FBI的追踪，为了跟女儿见一面，约见地点就是旧金山的艺术宫。当时我在欧洲看得这个电影，觉得这个地方非常的美丽，居然没想到后来我几乎每周都能来到这里 。

下一个景点是九曲花街，九曲花街是中国人起的名字，号称是全美国最曲折的一条路，自上而下只有八道弯儿 以长度换空间，两侧花朵繁茂，45度角的倾斜，只能单向行驶每小时限速五英里。而渔人码头是旧金山内湾著名的码头，可以眺望远处的恶魔岛也叫监狱岛，是旧金山市民休闲的最佳场所，也是旧金山海鲜美食餐馆林立的地方。


上面这张图是旧金山周边的一些景点，比如斯坦福大学啊，斯坦福大学留在后面再讲一下。而NAPA酒乡是美国著名的葡萄酒种植酿造出产地，大大小小有五百多座酒庄 Napa的红酒是新世界红酒的代表作，在全美国，这个地方是非常有名的，我们看过的一个电影《不见不散》，葛优主演的，他们就是来到纳帕来度假，然后喝多了。

17英里风景区是加州1号公路上璀璨的明珠是西部惟一 一条私人收费公路，以蓝天、白色沙滩、奇树、豪宅所著称。里面有四个高尔夫球场，其中一个圆石滩俱乐部曾经举办过五次美国高尔夫公开赛。加州1号公路和美国66号公路齐名，是著名的自驾体验目的地。无敌的海景悬崖峭壁目前的由于山体滑坡暂时中断。



优胜美地国家公园，这是张大千起的名字。离旧金山是那四个半小时的路程，其中酋长言是北美最大的花岗岩，也是全世界攀岩爱好者的天堂，反正每年都有人掉下来，据说需要在岩石上打孔过夜，需要几天才能完成攀登。



下面我们聊聊所在地硅谷，硅谷英文叫Silicon valley，硅是一种化学金属元素，广泛存在于岩石与沙子，大量用于半导体材料、航空航天，光导纤维、通信等领域。硅谷的范围，目前覆盖了整个旧金山湾区包括旧金山市内。以前呢，硅谷只是南湾的几个城市，因为像Uber、AirBnB、Twitter这类的大公司都在旧金山市内，所以说现在把旧金山室内都归给硅谷了。


硅谷是一个非常有魅力的地方，它是美国经济的助推器，是改变人类生活方式的地方。硅谷的人曾经骄傲的跟我说，这里是一个让全世界都低下头来的地方。你仔细想一下还真的是这样，我们几乎所有人都在整天看手机，不离手又随时低着头看着手里的平板电脑，需要上网来获取资讯和参与娱乐活动，尤其是我们这个行业，在很多外人眼里看起来就是个玩手机的。


硅谷也是全球创业创新顶礼膜拜的胜地，现在每天有近200个新公司注册，也有200个公司倒闭。这里已经不再是互联网企业扎堆的地方，很多新型的像企业互联网+、+互联网都纷纷聚拢过来，像新能源、再生资源、太阳能、光伏电动汽车、大健康、生物工程等产业都在这里有了。硅谷是一个生态圈，全世界很多地方都在模仿硅谷，但是效果很一般。上面这张图，有硅谷的传奇人物史蒂芬乔布斯，又有硅谷创新的新的领军人物——埃隆马斯克，号称钢铁侠。而最底下的黑白照片是当时创造仙童电子的八大叛逆，其中就有后来英特尔公司的创始人高登摩尔，也是摩尔定律的发明者。


说到硅谷就一定要回到斯坦福的话题上，斯坦福是硅谷的摇篮。1891年，利兰斯坦福因为唯一的儿子小斯坦福的去世很悲痛，悲痛之余，捐赠了小斯坦福纪念大学。斯坦福占地8180亩土地等于33平方公里，有三个澳门大，学校的校训是“让自由之风吹拂”。在60年代之前，斯坦福大学没有什么名气，充其量是美国西部的一个乡村大学，其学术成就远远比不了东部的哈佛、普林斯顿、耶鲁等大学。当时有一个才华横溢的教授叫做特曼，他也是惠普的两个创始人的老师，他仔细研究了创办者斯坦福的遗嘱，大学的校园土地不允许买卖，但是没说不可以租赁啊，于是，就找到当时的校长研究，决定拿出校园面积10%的土地，也就是800英亩用来建立第一个美国大学校内工业园区，以非常低廉的土地使用价格租期90年，分两次现金的形式，吸引工商企业入驻。这个优惠的条件吸引了包括GE公司等一大批工商企业入驻学校。学校拿到现金之后，在全世界高薪招聘世界顶级的教授来校任职。

而众多的优秀学子为追随顶尖学者也来到斯坦福求学，学校非常鼓励学生和老师在外面接私活，甚至免费提供实验室供科研使用。企业拿出经费和科研项目，请师生们一起研发，这样给老师带来大量的科研经费，学生们又有了大量的实习就业机会，而科研成果研发成功之后，企业赚到钱以后会大量捐赠给学校。其中，惠普单笔四个亿美金创下了美国大学接受单笔捐赠金额的记录。这是一个多方共赢的局面，一时间工业园区内有200多家企业入驻，各种学术科研成果，创造了大量的生产力和经济价值，成为美国著名的高校，由于土地有限，大量毕业生和教职人员在围绕斯坦福周围创业，创立企业，就形成了今天的硅谷。


硅谷是全球创业创新最著名的地方，这里有着众多的著名企业。上面这张图片列举了我们耳熟能详的一些公司的名字，这些企业都是非常伟大的，在不同领域改变了人类的生活生产方式。这些企业各自有着不同的企业文化，很多公司已经融资了几千万美金而办公场地的门口，只有一张A4纸打印出来的公司名字贴在门口，这就是硅谷的文化。

我在硅谷里做商务接待，也做企业访问的制定、公务商务培训的课程安排，我们公司是一个旅行社背景之下，拥有加州州政府注册的商学院，是一个非营利组织。那么我现在讲几个故事给朋友们引发一些思考，这些都是我在美国工作生活当中的亲身经历。


先说一个代表美国人价值观的故事。有一次我带一个商务团组在伯克利大学培训，大家知道伯克利大学使用校园面积很小，这就出现了一个问题，很多教授教师找不到足够的停车位，所以伯克利大学校内有一个不成文的规矩，那就是获得诺贝尔奖的人拥有终身的专用车位。在物理系和化学系之间之前有七个车位，现在只剩下了六个，可能有人去世或者离开学校了，那个地方有蓝色的牌子写的很清楚诺贝尔奖获得者专用车位，地面上也画了同样的logo。我在学校园内很多次都没有看到有车停在那儿，但是有一次我看见一台比较旧的车——丰田Toyota停在哪儿，看样子也就价值2000美金左右吧，车旁站了一个老头穿的西裤和衬衫，我很好奇，就走过去问，这是你的车吗？他说是我的车，我说这不是诺贝尔奖获得者的专用车位吗？他说我是激光的联合发明者，他又说我太老了，不能开车了，我有专属的司机，但是这台车的确是在我名下的。我十分惊异，心里头暗自在想，我要是诺贝尔奖获得者怎么的也不会开这样的一个破车吧，从这件事情可以看到美国的科学家的价值观。


再讲另外一个故事，我们公司是新东方海外游学美国最大的地接公司和产品供应商，有一次，我带着学生团在斯坦福校园学生食堂吃午餐，而一个小学员丢失了一台很新的黑色的尼康数码相机。我说你留下你父母国内的地址，我后天还来在这儿吃饭，如果我找到了，我会快递给你。后天我又去了，找到了餐厅的经理说明了情况，他一会儿回来手里拿着一个黑色的尼康照相机，我一看，这就是我想要的呀。我拿到手里想当着她的面打开开关给他展示一下之前的照片，以证明这台相机确实是中国学生遗失的。可是，我当时居然没找到开关，这个经理看了我一下，拍拍我的肩膀说，你拿走吧，不是你的话你再送回来给我。这是多么的温暖，是多么的信任啊，所以从那以后我一直在告诉自己与人交往，首先要保持充分的信任。


这些年来，我在硅谷中游走于大型企业访问，并参与参加旁听许多世界级学者和行业大卡的讲座课程，也使自己得到了巨大的提高。硅谷是一个存在梦想、勇于创新，让你去奋斗的地方，当然还有很多的失败的例子。而这个地方没有人把失败当回事儿，大多数人都拥有一颗改变世界的心，这些人当中也有大量的华人工程师。在硅谷主要的科技公司当中，中坚力量是华人和印度人。我混在硅谷的时候，结识了很多华人精英，大多数是理工男，我本人也是硅谷东北群的精神领袖，曾经一召集聚会就有几十人，甚至百人参加BBQ啊、聚会啊，我们一起爬， 一起徒步。在硅谷工作的华人大多数是戴着眼镜，外表平静似水，内心狂野如火的闷骚理工男，他们最大的痛点之一是找不着对象。由于华人女生在旧金山的比例比较低，而美国东部有大量优秀的华人女生，比如华尔街学金融财务精算的、生物工程的。我想如果有一天我也做一个平台致力于东西两岸华人搞搞对象啥的。其实通过我们的微信群已经恋爱、结婚、生孩子的都有好几对儿了，正在谈恋爱的，也有很多，而线上聊天，线下扯淡的可能不计其数。

在这里的华人和印度人都是科技企业的骨干力量，但是从我的观察视角来看，华人总体来说，混得都没有印度人混得好，你看微软的CEO是印度人，谷歌的CEO是印度人，而大多数华人工程师的上级领导，大多数也都是印度人。为什么呢？慢慢听我讲！


首先，我们的语言不如印度人，印度人从小接受的是西方英式教育，很多学校都是全英文授课，而我们的工程师说的英文再好也比不过从小都讲英文的老印啊，而他们在教育的过程当中有大量的机会锻炼思考，并开展辩论，因此他们有深度的思考和语言组织表达能力，而中国人一直是被填压式的被动学习，语言能力和思考能力比较差。

其次是文化差异。印度人都认为自己是白人，是高加索人的后裔，长期的英属殖民地与西方的文化是一脉相同的。比如一个项目组里面有美国人印度人，还有华人，大家在下班之后可能会去酒吧一起看球一起喝一杯儿，他们会一起讨论某个棒球队的谁谁，谁小时候的可笑的事情，然后一起哈哈大笑，而中国人看着他们说笑却不会笑，心里还在想你们笑啥呢？就是这样的文化上的差异，就会显得格格不入，以后呢，人家就不会再喊你去酒吧了，就会逐渐的被边缘化，融入不到主流团队的环境里面去。


第三个是印度人比较脸皮厚，用我们东北话讲叫做不要脸，经常明明是华人同志的项目成绩，而印度人很有可能会比较大言不惭地说嗯做得不错，然后直接把名字写在上面甚至写在华人的前面。领导看了以后，总会认为，印度人的能力比华人的能力强，这就增加了晋升提拔的机会。


第四个也是最重要的就是根深蒂固的思想，我们华人总是提防着别人怕被别人害死。他们可能是被别人伤害的怕了，举一个例子，我和我的同学都是伯克利毕业了，我的同学各方面都比我优秀，而我现在在谷歌上班，有一天我的同学打给我问我，谷歌工作怎么样，我去你那小组工作怎么样，你做个内推。我很有可能会说谷歌可不咋的，总加班福利又不好，等我有机会推荐给你去苹果公司。可实际我是怎么想的呢？我担心我同学来了会抢了我的风头，因为她比我出色，我不能让他压着我。而印度人不会等同学提出来，他们分分秒秒都在思考，会主动地打电话邀请她同学来一起工作。他们怎么想的呢？他们认为我的同学很出色，那很快就会升职呀，他当主管我就能当上副主管，他当成副总裁我就会被提拔为主管，这叫拥抱大树好乘凉了，这就是印度人混得好的主要原因。
你要是问我我咋知道这些，我是不会告诉你我是猜的，我这是长期跟硅谷的人交往喝酒套瓷套出来的故事。


我在硅谷地区从事商务访问和课程培训的制定服务，曾经无数次接待高端团组的工作，像长江商学院、中国商学院、清华北大复旦交通大学等名校、EMBA总裁班、斯坦福课程培训班等。这也是我为什么愿意从事这个行业的主要原因，因为我能到处混课混讲座听。

那么现在我再聊一聊在商务访问内容上一些工作建议和体会。


首先是要跟客户了解出行需求，大概时间、出访的目的和客户的背景。客户的背景需要提供中英文资料，姓名、年龄、性别、职务以及来自的企业名称行业领域等。

在硅谷，来访者的主要目的一是学习创新创业的思想，第二个是领导力，第三个是新的科技前沿新的科技趋势。我们把在硅谷企业里面访问分为三种形式，第一种形式是走马观花式的看风景，然后到处拍照，请个小工程师随处带一下。这有可能出现什么状况呢，问啥啥都不知道。因为小工程师刚刚来这个公司没多长时间，而且是一个底层工程师。底层工程师可能在别的流程上，什么都不知道，就带大家就拍拍照走人。这种情况下呢，就很可能出现客户不满意，他的体验都很差，毕竟客户花钱了。所以这个形式的，我们公司基本已经不再做了，因为这个可能会落埋怨，而且呢，我们也不希望客户真的什么都没有感受到。

第二种种形式呢，就是我们经常做的，也是主推的，就是企业拜访，开放式的参观。我们称之为参访，就是参观访问。流程是这些硅谷企业已经在客户达到之前就得到了所有的客户资料，然后制定好专属胸卡，放在大堂前台，会有专人在门口接待客人。这些接待人一般都是高级的管理人员、高级经理或者主管以上的人员，甚至还有CEO或者是VP等级的来接待。那他要介绍企业，无外乎就是企业的过去，现在和未来，就是昨天，今天和明天。随后会一起走进企业，参观企业内部员工的办公环境啊，最后走到会议室内进行课题的讨论。

参观这些公司的办公环境时，要注意几点问题，一是不能大声喧哗，第二是要跟紧团队，第三个是任何员工的面孔和电脑屏幕以及墙上贴的都不能拍照，这些都是要注意的事情。会议室的大小是根据这个团组的规模来安排的，包括是PPT的形式是主题交流的形式。这个时长的一般都是在四十五分钟，最后，进入问答互动环节。所以总体的一个企业的访问时长大概是在两个小时左右。

第三种呢，就是比较高级别的了，高级别职位的客人会要求职务对等，还有接待的级别，对访问的主题谈话内容都有特别高的要求，在接待之前这个要做大量的准备工作。这种形式并不常见，但是，如果来访者的人物的级别非常高，或者支付的费用足够的话，那我们基本上都能搞定。

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聊完企业接待，下面我们聊一聊高校里面课程的培训。高校里面课程的培训是我们非常愿意做的，附加值非常高，带给客户的体验也是非常真实的，有价值的因为我们请到的都是很著名的教授来讲他们希望听到的课程。

那一般情况下的我们也分为几大类，也会遇到很多的问题。比如说，客户需要一个官方的邀请函，像斯坦福的邀请函，需要斯坦福的结业证书，所以我们就以斯坦福为例来说一下。

第一就是斯坦福官方的课程。斯坦福是可以发放邀请函或者结业证书的，但是，一定要满足在学校上满五个全天的官方课程，并且由学校指定教授授课和同声传译进行翻译。而且费用是特别的高的，他们给长江商学院的报价是一天一个团组六万五美金，这个官方的价格是非常非常的昂贵。

第二种就是由在斯坦福附属的国际研究院、研究中心这种类似的机构来安排课程。教授以及所讲内容都是跟斯坦福官方一样的，只是不在斯坦福校内上课，需要上满三天的官方的课程，才会给你发邀请函，或者结业证书，这个价格是比官方的价格低，但是也非常高。

第三种就是我们现在经常做的，我们自己搭班子，在学校里面租一个教室，然后我们会邀请到同样是斯坦福官方的老师来讲课，课程的内容也都是一样的，只是不是通过斯坦福官方的形式来收这个钱。这个是通过我们印象硅谷商学院跟教授的私人关系，成为我们商学院的签约教授，给我们的学员授课。但是这个是不能发斯坦福官方的邀请函和结业证书的，价格比较亲民。

另外一种就是我们商学院自己的教室，或者是酒店的会议室、孵化器的会议师等，我们自己请教授，教授们可能是斯坦福的的，也可能是州立大学的，或者是加州大学系统的，教授不同，价格也不同。这个发的结业证书呢，是我们商学院自己的证书，看起来很美，但价格非常便宜。

那么商务访问和课程最大的痛点是什么呢，是在团组人数上。我们总结出商务团组最理想的团组人数在20人到30人之间，我们当然希望团组人数是越来越多越好，这样会增加利润。但是在硅谷的企业访问也是一个问题，这里的企业虽然闻名于世界，但是很少有超大型的场地提供给来访者，并且企业也不会有特别多的人一直在接待，可能只有一两个人来接待客户。如果这个团组里面有五十六十人那么一进到这公司里面，前面说的后边儿根本听不着，使得整个体验是非常差的，并且企业非常不愿意，觉得你把这地方当做动物园。所以说大量的团组，我们都尽量都把这个团组压缩小一点。

但是呢，我们又希望团组人数多一些，因为多一点的话，无论从组团社还是地接社来讲，我们都可能创造更大的价值。我们希望人数多是因为在名校授课的时候，在斯坦福或者伯克利的校园内，是有足够大的空间来能容纳所有的学员，而且如果一个教授他来讲一堂课是一万美金，他给一百个人讲是一万美金，他给十个人讲也是一万美金，所以说当十个人的时候，你背负的成本是极高的，这就是一个痛点。因此我们认为二十到三十人数是最合适的人数。当然了，这不是说低于二十人的团组不能接，或者是高于三十人的团组，我们接待不了，我们最多的时候都搞过五百人的团来回分成几个组，这都没有问题，我只是说这是最优的一个人数比。


作为一个有情怀的人，我们这个企业也是一个有情怀的企业。我们致力于为中国的中小微的企业家和创业者建立一个切实有效的学习平台。举个例子，今年的1月9号在拉斯维加斯的CES全球消费电子展上，我通过我们硅谷商学院的资源优势，促成了吴恩达教授跟海尔集团在战略上的一个深度合作。吴恩达教授是百度的前首席科学家，也是斯坦福人工智能实验室的主任，更是全球人工智能的顶级专家。通过这件事情，就让我们觉得非常的骄傲，这不是钱多钱少的问题，而是我做了什么事情，做了一个连接。

我们一直愿意作为世界上的连接者，所以说这是一个我们的一个情怀。作为中国区的负责人，我自己觉得我责任非常重大，我一直认为，我们的最大的靠山，就是我们的团队，我们员工，还有在目的地的资源，所以说我们一直在保护我们团队和保护我们的本地资源。我也希望通过此次在群里面做分享的机会，跟大家通报一声，我到底是做什么的，省得大家觉得我这个人一天天不太着调，除了开玩笑，插科打诨就不干别的了。其实呢，我是做高端商务制定和高端的接待，我们有旅行社的背景，所有也有自己的旅游资源以及自营的大巴的车队,可以做全美国的商务或者旅游接待。

我们本着走出来引进去的方针，我们要把中国的客户送到美国来学习，进行游学，完成自我的提升，知识的迭代。然后再把美国的一些资源的引进到中国的境内来。在未来的业务上，我们也会在中国举办一些峰会、论坛等一些高端的内容，邀请很多的知名人士、学者、政治家、科学家以及著名企业的高管来华访问，做讲座，开办印象硅谷商学院中国分院，这是我们未来在业务上的计划。那我们会生产自己的学员客户，也会联合我们海外地接联盟中有商务目的地的资源的公司，我们一起开创一个新的局面，进行资源共享（结束）。

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wx_iqLN11kk 发表于 2018-7-18 06:11
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