一家常德地接社的发展历程

面对如何介绍其身份的提问，黄浩噗嗤一笑。干的事很多，角色头衔很多，有一点必须隆重介绍——桃花源“土著”。小个子、黑框眼镜的黄浩散发着大能量，“80后”的他已创业10年，从开始的做“加法”，只要能涉足的行业，他都抢先尝试，占领本土市场，如今团队百余号人扎根桃花源，做着“助力家乡旅游产业，及完善旅游周边的事”。用他的话说，首先是专业“地接”。

    成立旅游公司，建客栈、餐厅，特色旅游产品店开业，组建旅行社，跟随桃花源大开发大建设的升级提质步伐，黄浩的每一步拓展都踏在节点上。用他的话说，顺应市场，着力“刚需”。

    多年的旅游从业经历，黄浩的一句“做旅游真心不容易”，引发旅游业同行的共鸣。他和自己团队做了很多努力，为借力张家界，他曾派出公司一半的人员，花了2 年时间，驻扎在张家界各大旅游标杆企业，跟班学习旅游运营模式，并想法设法创造条件，将常德地接纳入湖南最火旅游线路“长（沙）张（家界）凤（凰）”必到点。

    “每年春节边上，张家界旅游商会回到大本营，制订出来年的旅游产品计划。”黄浩近年来的春节都在张家界过的，有针对性地罗列出25家大型旅行社，逐一登门拜访。今年2月，桃花源“一夜一景一店一餐”的过路过夜游方案跻身张家界旅游产品计划。运行大半年，每天稳定100人至500人来桃花源，他的客房也到了87%的入住率。由此延伸加入“一船一演”，即带动秦溪游船和《桃花源记》山水实景演出。“从去年开园至今，2.8万张景区门票出票数，3500张实景演出票数，位列所有地接第一名。”黄浩毫不避讳报出战绩。

    此外，公司主推的常德“过路过夜游”，目前已实现长沙进出、衡阳进出、武汉进出、荆州进出、汉口进出、张家界进出、常德进出等多达 26 条产品线来支持常德旅游。由原来的传统线路改为了“长常张凤”“荆常张凤”“武常张凤”“衡常张凤”等等，实现停靠桃花源、柳叶湖过渡一夜。

    在黄浩看来，地接社的优势在于信息及时精准，解决外地组团社地接需求。作为地接代表，在今年6月的一次全市旅游业座谈会上，常德桃川宫旅游开发有限公司董事长黄浩响亮提出：消费大于门票，建议借力“长张凤”、融入大湘西、拉动桃花源，扶持景区当地旅游产业链分布完整的地接旅行社，出台旅游奖励政策。

    好消息传来，当月月底，桃花源旅游管理区管委会出台《桃花源旅游管理区旅游促销奖励暂行办法》，对招徕游客来桃花源旅游的具有独立法人资格的旅行社等旅游企业进行奖励。黄浩说，旅游经营者的积极性提高了，用优质服务，吸引更多的国内外游客来桃花源观光旅游、休闲度假。随着桃花源景区挂牌门票价格的下降、惠民爆款产品的出台、88元市民年卡的推出、景区渠道营销的精准对接等各项工作的推进，7月桃花源旅游形势快速升温。

    形成了相对完整的旅游产业链，做专、做细是他下一步的目标，开始做“减法”的黄浩，逐渐将他的职业培训学校、广告印务公司、装修设计公司等业务关张。黄浩拿出一份《桃花源（民俗）风情园商业计划书》，打造特色歌舞擂茶宴、秦代祈福民俗艺术表演、体验式桃花源非遗产业传习所，实现旅游景区+企业产品+旅行社客源三者的高度融合。

    “2019年桃花源必火！”“得桃花源者得天下！”这两句霸气的口号，黄浩和他的团队小伙伴说得很有底气。有了今年旅游营销的好来势，航线高铁等大交通的优势，集聚天时地利人和，桃花源旅游比肩张家界、凤凰不是梦。