台湾旅行社“倒贴人头费”争抢客源

大陆客到花莲，喜欢购买七彩艺石，但近来陆客团急冻，多家业者不堪赔累歇业。

（图片取自台湾《联合报》）
　　

　　中国台湾网12月4日讯　“只要把人带到台湾，下了飞机，一切就由我们负责。”陆客团赴台急冻，台湾旅行社争抢有限陆客团争破头，据了解，坊间有旅行社不但包吃包住零团费，还倒贴支付大陆旅行社“人头费”。

　　据台湾《联合报》报道，以前零团费陆客团，只要付机票钱即可，现在竞争激烈，出现台湾旅行社以“买人头”的方式抢陆客团，再安排购物行程。有导游表示，他所属的旅行社在台湾算有一定规模，也不得不加入抢人行列，每人二到三百人民币。

　　另有导游指出，给付大陆旅行社“人头费”以往就有，不同的是，以往给付团费的陆客团多，台湾旅社为抢生意，即使给大陆旅行社“人头费”仍有赚头；和目前零团费还要再付人头费的时空环境，已大不相同。

　　赔本生意没人做，零团费已让旅行社难有利润，如今还要贴老本，依赴台人数给付大陆旅行社“人头费”，岂不赔更多？业者坦言的确如此，要把这些成本捞回，关键就看陆客赴台购物“成效”，看能否从中抽佣回补获利。


　　业者表示，完全是赌运气、赌机会，但没有团就连机会都没有！业者说，没接团人事成本一样要支付，开门就是钱，既然都是亏损，“不如赌运气还有机会”。

　　付费抢到陆客团，如果团员不想到购物点采购怎么办？业者透露，为让陆客下车购物，导游都会先说明，台湾法令规定，车辆怠速不得超过三分钟，所以一到购物点就关闭空调，车里闷，当然得下车。

　　据了解，以往陆客赴台出手大方，但近几年已不同，旅行社每天都会和合作的购物点、艺品店“对帐”，了解团员购物状况，绩效如不理想，导游就有接不完的连环叩。

　　情商及经验较差的导游，难免摆张臭脸给陆客，有时甚至口出恶言，这也是最近时有导游与陆客发生纷争的主因。老经验的导游各有应变技巧，一名导游表示，愈不消费的陆客他愈客气，让对方觉得不买不好意思。

　　有旅行业者认为，目前陆客团口袋深度有限，业者倒贴人头费抢客赌购物的做法，只会砸了招牌。