天海邮轮发力出境游

港中旅旗下在线旅游网站芒果网自6月份与中旅总社整合以来一直谋求转型，出境游细分领域豪华邮轮旅游成为其突破困境的一个出口。

9月23日，芒果网宣布与国内首家本土豪华油轮公司天海油轮达成战略合作，拿下后者在华南地区的独家代理权。芒果网将利用其线上资源以及通过与中旅总社整合获得的线下资源为天海油轮提供平台服务和定制化主题旅游等产品，共同提升双方在油轮市场的占有率。

港中旅集团副总经理、总法律顾问、中国旅行社总社董事长宫晓冰、携程旅行网副董事长、天海邮轮董事长范敏与芒果网总裁李进岭共同出席仪式，并代表双方签约。

芒果网总裁李进岭表示：“虽然出境游市场的竞争已经到了白热化阶段，但出境游的细分领域依然有着广阔的市场空间。芒果网与天海邮轮合作，正是看准邮轮游是出境游红海中隐藏的蓝海。”据称，油轮旅游对95%的中国消费者而言仍然是新鲜事。

艾瑞数据显示，2014年中国内地运营邮轮达466航次，相较于去年增长14.8%；其中邮轮出入境游客86.2万人，共计172.4万人次，预计到2015年将突破100万游客。

据悉，邮轮游一直是芒果网出境游的拳头产品之一。2014年芒果网邮轮销售额逾亿元，人次逾数万人。国内油轮旅游市场老大是携程，占比17%，紧随其后就是芒果网和中旅总社。据介绍，原来油轮销售Offline程度很高。而随着芒果网和中旅总社整合，前者市场份额将有显著提升。今年，芒果网与国际顶级邮轮公司皇家加勒比和歌诗达相继展开合作。

此外，芒果网母公司港中旅还积极布局油轮产业。8月21日，芒果网母公司中国港中旅集团就与中国交通建设集团签署协议成立合资公司，并联合三亚市政府共同缔造海上丝绸之路新航线。李进岭还向经济观察网透露，港中旅和招商局集团也成立了合资公司，除租赁和购买油轮之外，还投资兴建码头。

此次与芒果网合作的天海油轮成立于成立于2013年12月，是中国第一家本土豪华邮轮公司，旗下的“天海新世纪号”邮轮在2013年全球邮轮指南Berlitz评分中，位居中国营运的邮轮之首。天海油轮在服务上对标西方知名豪华油轮公司，并适度本地化以符合中国游客口味，在定价上又比西方同行更亲民。

业内人士认为，芒果网与天海邮轮抓住邮轮发展时机，强强联手之后，更符合邮轮市场的竞争环境。

值得注意的是天海是携程系公司，据悉，港中旅和芒果网不排除与携程加深合作。

车欧洲旅游联盟获悉，芒果网的转型目标是成为“中国第一家专注旅游度假O2O平台服务的企业”，正在积极引入战略投资者，预计10月底完成改制，并在明后年实现爆发式增长，从而摆脱行业排名长期靠后的窘境。