西班牙华人商店面临新挑战

西班牙十大富豪之一、超市集团巨头劳伊格近日公开阐述他不去当地华人商店购物的八大理由，引发西班牙华人热议，一些人认为其说法有值得华商自己反思的地方，也有人质疑这是“种族歧视”。这从一定程度上也凸显了华人商店在经营中存在较多的问题，在产品价格不再具有优势，连锁零售店纷纷加入竞争队伍的新形势下，西班牙华商该作出经营转型了。
长期以来，西班牙华人开设的店铺，以商品价格实惠，赢得了不少人气，也吸引了更多华人步入这个领域。根据西班牙劳工、个体、企业组织联合会公布的数据显示，在过去7年的金融危机中，华人个体商户登记人数从2008年的2万人增至2014年4万多人，这就意味着在19万旅西华人中，有1/4都在“开店”。
华人“扎堆”开店引发恶性竞争
在西班牙，开商店成为华人一种传统的盈利模式，不过，几年间经营愈发显得吃力。据《人民日报海外版》报道，投资开店是七八年前，西班牙经济最好时华人的投资选择。市场繁荣、西班牙居民的购买力强，很多华人都是开店获得了巨大的收益。然而，随着大家从事的行业市场饱和程度不断加深，以及竞争的激烈，尤其是近几年受到金融危机的影响，“开店”作为华人首选的投资方式，所能带来的利润已经日益减少，风险却越来越高。虽然现在政府鼓励年轻人自主创业，但是华人开店似乎就是食品店、百元店和手机维修店这几种单一的模式。
当街头巷尾处处充满了华人店面时，市场竞争非常激烈，于是产生了华人商家之间的恶性竞争。许多华人都在抱怨，自己在某个地段开的店面本来生意非常好，盈利很高，但是在其他华人看到后，立马在他店面的对面或者周边开店，和他抢生意，周围的店面越来越多，大家就都赚不到钱了。挤在一条船上的华商只能靠拼价格、拼地段、拼面积等手段竞争。行业过于单一，但是大家又都不肯做出让步，谁都要开店、谁都要争，恶性竞争自然不可避免。

新货源和连锁店给华商再添一堵
除了华人纷纷开店的相互竞争之外，华人商店还面临新的经营压力。据中新网报道，英国爱尔兰零售公司Dealz已进军西班牙，其经营战略为“全部商品1.5欧元”。由于出售商品的种类齐全等优势，有望在马德里等大都市开辟一片新天地。该公司表示今年将在西班牙全境内开至少10家分店，并将提供至少500个就业岗位。
一位店铺开在Dealz旁边的食品店老板说：“店面就开在我家店铺的旁边，生意非常好，我这里基本没有生意了”。另外一位百元店老板陈先生则认为，Dealz对一些有规模的大型百元店带来的影响更为严重，而自己则更担心华人商户在此期间开始价格竞争，所有东西都开始压价，减少利润。
近来许多华人也忽然发现，在自己所从事的主要行业，如食品店、百元店、服装店等行业中，华人以外的从业者开始越来越多的出现，并且对方在经营中所使用的策略竟也和华人一样，同样是“低价”和“延长营业时间”。
另外，华人的商店货源有相当一部分来自中国，价廉质优为其提供了较强的竞争优势，而如今，这一优势也在渐渐流失。华人商店主留薛荣坦言，他的“百元店”也从全部卖中国小商品，逐渐向同时销售各国小商品转变。目前，由中国大陆生产的产品占60%左右，其他产品由印度、越南及西班牙等欧洲国家生产，且这些国家的产品份额越来越大。在他的上一级供货商里，外籍供货商数量占80%，有380多家外国厂家向他的“百元店”供货。
价格优势不再 华商还能从哪突破？
鉴于产品价格的进一步压缩，华商在进货渠道上也应作出调整。据金华新闻网报道，“直接从义乌进货，至少需要一个多月才能运到西班牙，事后还存在货物积压、占用过多流动资金等风险。现在，我改从马德里郊区的中国商城进货，不仅可以根据店里的销售情况随时进货，还可以提高流动资金利用率，减少商业风险。”西班牙华商杨茶康透露说。

华商也应关注中欧班列所带来的契机。中欧之间开通的“义新欧”班列，为义乌小商品和西班牙华商提供了新的机会。新运输渠道的开通，时间成本和运输成本的降低，能为华商提高一定的产品竞争力，但需要重视的是，产品低廉是优势，但增强品牌意识，转变经营结构，提高商品质量，保证品质也是提高自身经营竞争力的重要方式。
鉴于华商传统开店模式已经完全饱和，竞争激烈，年轻人应该有更开放的思想、更宽阔的眼界和更新颖的理念，勇于接受新事物、涉足新领域。面对西班牙旅游、金融证券等领域所带来的投资良机，新一代华人可以将目光转向买房投资、购买有价证券、介入旅游服务业等方式，增加投资的选择面，不要只在“开店”这个小圈子里打转转。